湖北惠生药业有限公司是广济药业控股子公司，主要生产维生素B6原料药（饲料级、食品级、医药级），是广济药业维生素B族战略发展的重要组成部分。近年来，受疫情及市场等因素影响，公司经营遭遇瓶颈。在“下基层”实践活动的推动下，加强医药级B6销售被列入公司领导班子“三项清单”。
作为制剂药事业部的营销副总经理，张流芳感受到了从事医药营销工作15年来最大压力。当前，市场需求下降，他不仅要稳住现有的销售规模，还要增加销量，扩大市场份额，为惠生公司提供充裕的现金流，保障惠生公司及时复产。面对高难度的目标，张流芳没有讨价还价，责任就是动力，他选择了迎难而上、锐意进取。
如何破局和突围？是他每天反复思考的问题。他经常对下属说，“要做好销售，必须脚踏实地、付出更多的努力，创新营销模式、尝试更多的路径。”张流芳是这样说的，也是这样做的。他先摸清医药级维生素B6竞争形势，克服疫情防控的种种不便，深入市场一线，与客户建立紧密高效联系；然后与优势渠道商联合，为终端客户提供更多产品服务，增强合作黏性；再针对研发阶段的客户，从提供样品到技术支持，从加强客情维护到提升产品附加值，巧妙避开价格恶性竞争；最后，做足服务大文章，确保客户需求第一时间响应，日清日毕，努力提升客户满意度。
功夫不负有心人，经过一个季度的冲刺，医药级B6销售额取得新突破，2022年1至8月销售增幅45%，有效助力了惠生公司生产经营平稳发展。
